Quote of the day ---@@---

What is the difference between an obstacle and an opportunity.?? Our attitude toward it.. Every opportunity has a difficulty., and every difficulty has an opportunity.

Bijak Memilih @ Handle Objection

Salah seorang UTC saya bertanya "Apa kita nak jwb kalau org tanye..'apsal ko wat UT company Ca Ya Nun Alif..??mcm dah tk de yg lain..malas aku nak invest ngan ko'..sedih tau kak..belum apa2 da kena shoot.."

Hahhh..!!kesian agent akk kan..agent code pun belum dapat..hehe..

Untuk menjadi seorang UTC yg SRH..sincere, respect, helpful ..!! kita mestilah bijak mengawal keadaan & menjawab persoalan2 daripada prospeks..so..apa yg paling penting disini adalah :

1- NIAT..!!

إنما الأعمال بالنيات وإنما لكل امرئ ما نوى فمن كانت هجرته إلى الله ورسوله فهجرته إلى الله ورسوله ومن كانت هجرته لدنيا يصيبها أو امرأة ينكحها فهجرته إلى ما هاجر إليه

Maksudnya: “Segala amalan adalah berdasarkan niat. Setiap orang hanya mendapat apa yang diniatkan. Justeru, sesiapa yang penghijrahannya adalah menuju kepada Allah dan RasulNya, maka penghijrahannya adalah penghijrahan kepada Allah dan RasulNya. Sesiapa yang penghijrahannya kerana dunia yang bakal diperolehi atau kerana wanita yang bakal dikahwini maka penghijrahannya adalah penghijrahan menuju kepada apa yang dingininya”.Hadis Sahih Bukhari dan Muslim

Sebagai seorang yg baru memulakan langkah serta menceburi bidang yg ini..tolong betulkan NIAT..tidak dinafikan INCOME sebagai UTC sgt memotivasikan kita utk menceburi bidang ini..namun..segala niat yg dipasakkan kerana Allah lebib berkat & membuahkan hasil utk dunia & akhirat..jgn lupa kan pencen kubur setiap kali kita melakukan sesuatu..fikirlah bahawa kita sedang berjihad ke jalan Allah melalui saluran Perancangan Kewangan Islam..Allah akan bantu kita klu niat kita semata-mata kerana Allah..kita juga semakin yakin dgn apa yg kita lakukan walaupun kadang kala kita kurang berjaya..

Jadi ini adalah nasihat pertama saya kepada my new biz partner..betulkan NIAT & setting mind bahawa kita sedang berjihad ke jalan Allah..

2.IKHLAS..!!

Ikhlas tidak boleh dilihat, dipegang, namun boleh dirasai..apabila kita berjumpa dgn sesiapa sahaja..ikhlas kan hati & fikir "APA KITA BOLEH LAKUKAN UNTUK MEMBERI MANFAAT KEPADA MEREKA"..walaupun bukan dalam bentuk material, namun perkongsian ilmu juga boleh memberi manfaat..kongsikan kemahiran & ilmu kita tentang UT..samada kita close atau tidak itu akan menjadi perkara ke-2 sekiranya hati kita sudah dibajai dengan keikhlasan..

3.HORMAT..!!

Amalkan sikap hormat menghormati..bak kata Prof Dr Muhaya "salah satu prinsip yg perlu kita pegang untuk hidup tenang ialah : HORMATI SEMUA MAKHLUK ALLAH.."..so, kita perlu tanamkan sikap saling menyayangi & menghormati tidak kira pangkat atau darjat..kalau kita hormat orang, orang juga akan hormati kita..perbaiki tutur kata, buang sifat suka mengata, hindari golongan yg banyak sangat berkata-kata terutama kata-kata yg tidak memberi manfaat..Jauhi sikap yg suka memandang rendah kepada orang lain..jgn kerana orang lain itu tidak bertudung kita terus mengatakan nya salah..kita perlu tukar cara kita berfikir "kasihan dia tidak bertudung kerana mungkin ceteknya ilmu yg dia miliki, namun kita yg kononnya berilmu tapi masih mempunyai dosa yg banyak.."tolong tgk tudung sendiri..baru kita tak nampak apa ada kat tudung orang lain..Prof Muhaya..

4.Membantu..!!

Dalam NLP (Neuro Linguistic Programming) Training bersama Pak Haikal, beliau ada bertanya kan soalan kepada peserta "Siapakah orang yg bertuah..??"..tidak ada seorang pun yg boleh menjawab dengan tepat..& jawapan nya adalah "Orang yg bertuah adalah orang yg pagi2 ada orang datang & minta tolong drpd nya.."..so..utk menjadi org yg sentiasa bertuah..banyak2 lah membantu org lain..dlm UT kita dengan mudah dapat peluang utk membantu org hari2..focuskan perjalanan kita hari2 bertemu prospek client adalah perjalanan yg membawa tuah..

Huhhh..panjang berjela membebel barulah jawab soalan my UTC tadi..camner nk handle bile org ckp camtu..senang jek..

ANDA : ooo..itu pendapat peribadi encik ker..??bole saya tau encik guna kereta apa..?

CLIENT : Hyundai jek..

ANDA : ooo..ingatkan guna Proton jek..sbb setahu saya Hyundai ni bukan org Melayu punya kan..?? 1 lagi, biasanya kalau berbelanja barang2 dapur encik prefer pegi TESCO, GIANT, or kedai Pak Abu sebelah rumah ye..??

CLIENT : TESCO, GIANT la murah..

ANDA : tapi tempat2 tu Melayu punya ker..??sekarang ni camni la..kite sanggup berbelanja ke Tesco or Giant kerana kita nak kan harga yg lbh murah..so, kita terlalu berkira in term of value of money..so, salah ker kita growth our money utk dpt kan performance yg lbh baik w/pun bukan dgn company Melayu..namun masih Syariah Compliant..kita melabur & memilih kerana bangsa ke agama..??

Jawab lah dgn bahasa yg sgt lembut & cara yg sgt profesional, elakkan perbalahan sewaktu sesi soal jawab ye..Semoga dapat dijadikan manfaat..

Client Baru & Syukur..------@@@

Setiap kali hati berbunga, ucapan syukur sgt ringan & mudah dilafazkan dimulut.,ini lah manusia..termasuklah AKU..terkadang sewaktu perasaan kecewa, sedih, hampa, & marah melanda..kenapa SYUKUR itu seolah2 terlalu berat..??dalam keadaan begitu, terkenang jua utk berSyukur..namun bisikan iblis lg kuat menggoda sehingga kesedihan menjadi melampau2..seolah2 kegembiraan itu tidak pernah dikecapi..ya Allah..zalim nya aku terhadap diri ku sendiri.

لا إِلهَ إِلاَّ أَنْتَ سُبْحانَكَ إِنّى‏ كُنْتُ مِنَ الظَّالِمين

“Tidak ada Tuhan (yang berhak disembah) selain Engkau. Maha Suci Engkau, sesungguhnya aku adalah termasuk orang-orang yang zalim.”

Ironinya : syukur hanya utk kegembiraan sahaja, dan kesedihan tidak perlu di syukuri..???BERUBAH lah untuk mengubah..mulakan dari sifat SYUKUR ini..

Ok..let start to sharing..

Hari ni, kepenatan sgt sebab berjemur tgk anak bersukan..blk rumah sempat basuh kaki & muka shj then tertido..sgt lama sehingga hampir masuk waktu asar..tetiba jam 6 ptg, ada client (nurse) dr private hospital call, dia bg tau doktor kt tempat keje dia suh dtg skrg coz nk invest EPF..seperti biasa "memanjatkan syukur ke hadrat Ilahi"..sebagai UTC yg agak lama & berpengalaman, meyakinkan prospek yg sudah mempunyai minat adalah perkara yg sgt mudah..so ari ni closed deal dgn seorang doktor muda utk EPF investment plus CASH investment rm10k..

Bagaimana dengan mudah boleh closing EPF & CASH serentak..??

Oleh kerana prospek adalah referral @ diperkenalkan oleh client, maka peluang utk kita close adalah 80%..the rest of 20% adalah BAGAIMANA & SIAPA anda..??

Lakukan fact finding yg SEMPURNA & BERTUJUAN..ramai dikalangan UTC kurang mahir melakukan fact finding..kebanyakkan nya terlalu fokus kpd presentation semata2..takut presentation tak power lah..takut prospek tanya soalan macam2 & pelik2 laa..risau kalau prospek tak yakin pada kita la..tolong BUANG & UBAH perasaan/sikap begitu..perkara paling penting namun sering diabaikan oleh UTC ketika berjumpa client utk pertama kalinya adalah FACT FINDING..baki 20% utk kita close the deal adalah..BAGAIMANA kita membawa diri kita & SIAPA kita dimata prospek..??

Kita perlu membawa diri kita sebagai seorang FINANCIAL PLANNER bukan sekadar agent unit amanah..dan kita adalah seorang yg sangat MEYAKINKAN serta pakar dalam bidang UT ini..!!

Lakukan fact finding yg sempurna..contoh :

1. Bagaimana dia tahu berkenaan UT..?? tujuan nya utk kita membuat penilaian sejauh mana knowledge dia berkenaan UT..so, mudah lah utk kita meneka antara soalan2 yg bakal ditanya & presentation mana yg bersesuaian..kalau dia dpt tahu dari kawan2 shj, maknanya kerja kita agak mudah kerana kita hanya perlu present fundamental atau basic sahaja..selebihnya kita hanya perlu handle objection or rumors dr kawan2..tapi sekiranya dia tahu dari pembacaan @ pernah ada pengalaman, kita perlu lebih detail & tunjukkan fakta2 berkenaan..ini sgt penting utk meyakinkan prospek & membuktikan bahawa kita seorang yg sgt meyakinkan..
2. Kenapa & apa yg mendorong dia minat utk invest dalam UT..??bagi referral prospect, soalan ini amat penting kerana dari sini kita bole mengetahui tujuan & faktor yg mendorong dia utk invest..sekiranya tujuan & faktor pendorong itu tidak tepat, adalah tugas kita untuk membetulkannya supaya ianya mencapai sasaran..
   
3. Apakah matlamat pelaburan serta serba sedikit latar belakangnya..??ramai yg mengatakan saya agak daring bila saya bertanya "berapa duit simpanan yg En/Puan ada sekarang dan dimana En/Puan simpan..?"..sebenarnya soalan ini sgt penting utk kita tanya kpd prospek client..tujuan nya adalah untuk memudahkan kita membantu client membuat perancangan & asset allocation..dari sini juga lah kita dpt tahu samada prospek kita itu bole invest cash atau tidak..tanyakan soalan ini dengan penuh keikhlasan utk membantu..prospek client kita akan merasai keikhlasan kpd soalan itu & akan menjawab dgn jujur..sekiranya kita teragak2 & mempunyai kepentingan peribadi dgn soalan tersebut, client tidak akan menjawab soalan itu..YAKIN lah..dengan keikhlasan yg kita pamerkan, maka, client akan memberikan 20% baki keyakinan nya kepada kita..
   

So..jgn teragak2 utk melakukan FACT FINDING..ini sangat PENTING..kegagalan atau kebocoran utk melakukan fact finding dgn sempurna akan menimbulkan kesukaran utk kita close deal & kemungkinan mslh dikemudian hari..contohnya : keyakinan client akan hilang sekiranya matlamat dia & apa yg kita cadangkan tidak selari..

Wallahulam..

Soal Hati..

An-Nu’man bin Basyir berkata: “Saya mendengar Rasulullah saw bersabda, ‘Yang halal itu jelas dan yang haram itu jelas, dan di antara keduanya terdapat hal-hal musyabbihat (syubhat / samar, tidak jelas halal-haramnya), yang tidak diketahui oleh kebanyakan manusia. Barangsiapa yang menjaga hal-hal musyabbihat, maka ia telah membersihkan kehormatan dan agamanya. Dan, barangsiapa yang terjerumus dalam syubhat, maka ia seperti penggembala di sekitar tanah larangan, hampir-hampir ia terjerumus ke dalamnya. Ketahuilah bahwa setiap raja mempunyai tanah larangan, dan ketahuilah sesungguhnya tanah larangan Allah adalah hal-hal yang diharamkan-Nya. Ketahuilah bahwa di dalam tubuh ada sekerat daging. Apabila daging itu baik, maka seluruh tubuh itu baik; dan apabila sekerat daging itu rusak, maka seluruh tubuh itu pun rusak. Ketahuilah, dia itu adalah hati.‘” (HR. Bukhori)

10 Tanda HATI yang mati ialah :-

1. Mengaku kenal Allah SWT, tetapi tidak menunaikan hak-hak nya.
2. Mengaku cinta kepada Rasulullah SAW, tetapi mengabaikan sunnah baginda.
3. Membaca Al Quran, tetapi tidak beramal dengan hukum-hukum di dalam nya.
4. Memakan nikmat2 Allah, tetapi tidak mensyukuri atas pemberian Nya.
5. Mengaku syaitan itu musuh, tetapi tidak berjuang menentangnya.
6. Mengaku adanya nikmat syurga, tetapi tidak beramal utk mendapatkannya.
7. Mengaku adanya siksa neraka, tetapi tidak berusaha utk menjauhinya.
8. Mengaku kematian pasti tiba bagi setiap jiwa, tetapi masih tidak bersedia untuknya.
9. Menyibukkan diri dgn membuka keaiban orang lain , tetapi terlupa akan keaiban diri sendiri.
10. Menghantar dan menguburkan jenazah, tetapi tidak mengambil iktibar daripada nya.
    

"Ya Allah, Tuhan yg menunjukkan hati, tunjukkanlah hati-hati kami kepada jalan ketaatan kepada Mu.."(Riwayat Muslim)

Amin..

Kecelaruan Identiti :-O

Biasa nya kecelaruan identiti ini sering dikait rapat dgn remaja..adakah hanya remaja sahaja yg sering bercelaru & tidak mengenal identiti diri sendiri serta cuba menjadi orang lain..??

Ramai juga dikalangan orang dewasa yg mungkin dianggap sudah matang, namum masih menghadapi masalah kecelaruan identiti..sering terbayangkan orang lain untuk menampilkan diri sendiri..kita mesti jadi diri sendiri..!!tiada alasan untuk kita sentiasa dibayangi oleh orang lain..

Mungkinkah kerana glemer serta tittle yg kita miliki mewajibkan utk kita tercelaru..??fikir2 kan lah..jadilah diri kita sendiri supaya kita sentiasa di dalam rahmat Allah SWT..!!

Berubah Untuk Mengubah

Fikirkan perubahan yg bakal kite lakukan dgn BERUBAH..!!
Kita tidak akan dpt apa yg kita mahu..tapi kita akan dpt apa yg kita JANGKA kan..namun, kite mesti :

• Focus
• Kemahuan yg Tinggi
• Usaha yg Gigih
  
• Yakin dgn rahmat Allah
• Fikiran Positif

Elakkan suasana luaran mempengaruhi kita..!!Ciptalah dunia dalaman yg bahagia utk mendapat dunia luaran yg bahagia..

Flying Without Wings

Everybody's looking for that something
One thing that makes it all complete
You find it in the strangest places
Places you never knew it could be

Some find it in the face their children
Some find it in their lovers eyes
Who can deny the joy it brings
When you find that special thing
You're flying without wings

Some find it in the sharing every morning
Some in their solitary lives
You find it in works of others
A simple line can make you laugh or cry

You find it in the deepest friendships
The kind you cherish all your life
And when you know how much that means
You've found that special thing
You're flying without wings

So impossible as they may seem
You've got to fight for every dream
'Cause who's to know
Which one you let go
Would have made you complete

Well for me it's waking up beside you
To watch the sun rise on your face
To know that i can say i love you
At any given time or place
It's little thing that only i know
Those are things that make you mine
And it's like flying without wings
'Cause you're my special thing
I'm flying without wings
You're the place my life begins
And you'll be where it ends
I'm flying without wings
And that's the joy you bring
I'm flying without wings.,

Kadang2 kite perlu berfikir keluar dr scope kebiasaan kite..contohnya : I'm flying without wings..dulu2 suke sgt dgr lagu nihh..sbb singer nya hensem..now, from the positive side, we can feel something that special..just imagine, how we can flying without wings..??but, nothing impossible..!!